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相約研究打肉毒

「我有一批客人，一起研究哪裡打肉毒桿菌和電波拉皮比較自然，甚至會接到陌生電話，問我要找哪裡做醫美，都是來問我吃喝玩樂的，也不是每個客人都有和我買過房。」
吳秋涼指出，為顧客設想是另一個關鍵，如有客人的小孩從國外念書回來，就可推薦客戶小坪數產品。
透過交朋友的方式，以及「站在客戶的立場想」的方式，讓吳秋涼的某位台商客戶前後共向她購買了18戶，「我問她（客戶）買這麼多幹嘛？還被她回問，你管我這麼多幹嘛？」

高雄在地建商福懋建設業務專員李熙鳳也透過「交朋友」的方式，變成Top Sales，她讓客戶覺得真心、誠信，「客戶其實都看過很多房子，我也不批評其他建案，而是比較建案的優劣，站在客戶的立場替他分析。」
台中市代銷公會理事長謝麟兒認為，「台中人情味比較濃，不像台北這樣物以稀為貴，透過聚會、演唱會方式邀請客戶來，也會把舊客戶找來接待中心走走看看，有買沒買沒關係，透過客戶介紹客戶的人脈行銷來經營。」

名車珠寶展吸客

除透過人脈行銷，中南部建商也會舉辦名車、珠寶展，台中精銳建設、親家建設就分別舉辦法國手工頂級訂製服服裝秀，超過5億元的翡翠珠寶精品與文玩古董的玉展，讓客戶大飽眼福，親家建設還曾瞄準女性客群，邀請法國頂級香氛師當場調製專屬個人味道的香水。
高雄代銷公會理事長戴嘉聖、高雄知名建商京城建設經理周敬恆皆提到，高雄也有業務和客戶感情好到組高爾夫球隊，一起球敘、一起出國玩，或者是舉辦珠寶展、名車展、名錶展、美食展。
戴嘉聖說：「先前有建商邀請預約須超過1個月以上的台北知名大廚來高雄，本來有個醫師團客戶要參加醫師年會，最後整團改來參加知名大廚的美食宴。」

有話要說 投稿「即時論壇」

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